Technical Solution Sales

Softline development – новое направление по созданию кастомных решений для заказчиков в рамках ГК Softline. Мы объединяем несколько IT-компаний из разных стран. Специализируемся на проектировании, разработке и поддержке проектов в доменах E-Learning, E-commerce, Healthcare, Telecom, Network и Cyber Security, автоматизации производств и бизнес-процессов.

Мы в поиске Technical Solution Sales специалиста в команду по развитию Business Intelligence систем для работы с российскими и зарубежными компаниями.

Задачи

• Формирование и управление портфелем BI решений. Построение и развитие взаимоотношений с поставщиками BI систем как российских, так и мировых.

• Проведение встреч, демонстраций функциональных возможностей BI-решений для потенциальных клиентов, участие в выполнении пилотных проектов.

• Взаимодействие с потенциальными клиентами на этапе выявления потребности и сбора первичной информации по BI проектам.

• Подготовка бюджетной оценки стоимости BI-проектов совместно с отделом продаж.

• Взаимодействие с отделом маркетинга по планированию программ продвижения, проведение и обработка результатов проведения маркетинговых мероприятий.

• Курирование работы аккаунт менеджеров по ключевым сделкам, управление стадиями развития сделки, прогноз продаж (регулярный контакт с клиентами, знание основных лиц, принимающих решения).

• Взаимодействие с отделом продаж по текущим сделкам и presale-активностям.

• Разработка сценариев продаж BI-решений, обучение аккаунт менеджеров и отдела продаж.

• Проведение обучающих презентаций и вебинаров для клиентов.

• Консультирование аккаунт менеджеров по подбору BI-решений в комплексные проекты.

От нового члена команды мы ожидаем

• Знание минимум одной из BI-платформ: Qlik Sense, MS Power BI, Tableau.

• Опыт реализации BI-проектов для одной из отраслей: финансы, ритейл, фармацевтика, телеком, etc.

• Soft Skills: умение слышать заказчика, выделять главное, управлять ожиданиями клиентов.

Будет плюсом

• Опыт работы в продажах или маркетинге.

• Английский язык на уровне не ниже upper-intermediate.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату. Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи. Заработная плата состоит из оклада и квартальных премий.

• Гибкий график работы. 5/2, можно работать удалённо.

• Обучение и развитие. Мы обучаем и развиваем команду: создали Корпоративный Университет, собрали обширную базу знаний, сотрудничаем с образовательными онлайн-платформами.

• Заботу о здоровье. Сотрудникам предоставляется ДМС со стоматологией, в компании организованы неформальные спортивные сообщества.

• Открытость топ-менеджмента к диалогу. Регулярно делимся новостями компании, проводим для сотрудников горячие линии с руководством.

• Корпоративные скидки на покупку техники. У сотрудников компании есть возможность приобрести со скидкой компьютерную технику и гаджеты (Apple, Samsung, HP и другие).

• Партнерство. Сотрудники могут приобрести акции ГК Softline со скидкой 15% на сумму не более 15% от годового дохода и участвовать в программе долгосрочного партнёрства, получая опционы компании бесплатно в размере до 45% от годового дохода.

• Дополнительный выходной в день рождения сотрудника.